为什么说书既是品牌产品,又是引流产品?

    浏览次数:7/次     发布时间:2019-10-9

    从商业的逻辑来看,一个好的产品组合,应该由引流产品、品牌产品和利润产品组成。用引流产品来吸引流量,用品牌产品来建立信任,用利润产品来成交变现。

    那么书是什么呢?

    它首先是一个品牌产品。

    因为出书的门槛还是很高的。当你出版一本书之后,给人的感觉就是:你非常专业,非常权威。你的客户或者合作方对你会天然产生信任。你可以借出书做宣传推广,打造你的个人品牌。

    同时书也是一个引流产品。

    一本书开始销售,就会带来自然流量。不管是买书的人,还是看到这本书的人,他们都会成为作者的潜在客户。有些读者还会主动去找作者,这样后续就更容易成交。

    书的销量越大,引流效果就越好,后续成交就越容易。我和肖森舟合著的《微信营销108招》热卖后,有几万读者加了我的微信号,后来我就做了一个“微商文案营”,有将近两万人参加了培训,后来又出了一本书《都是套路,微商这样做就赚钱微商文案手册》。

    但图书作为利润产品,是有先天缺陷的。一本书的定价,通常只是几十块钱,利润很低,也很难有复购率。所以最好是用图书来塑造品牌、建立信任、吸引流量,用其他利润产品来成交。

    但如果策划得当,让一本书有很好的销量,它也可以有不错的利润。

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